Ce jeu de rôle vise, au travers d’un jeu de rôle, à familiariser les participants à la négociation basée sur les intérêts.
Le jeu peut se suffire à lui-même avec une phase de bilan.

• Objectif pédagogique général : négocier en se fondant sur les intérêts, non sur des positions ; (méthode NFI, Négociation basée sur les Intérêts)
• Sous-objectifs : repérer les différentes étapes de la négociation, évaluer les gains et les pertes, imaginer de nouveaux objets de négociation ;
• Objectifs à découvrir (d’ordre comportemental) : être créatif en phase de conduite de la négociation, encourager la compréhension et l’adoption d’une approche qui tient compte de plusieurs perspectives pour analyser et résoudre des conflits ; être à l’écoute de ses partenaires mais aussi de l’autre partie prenante, être bienveillant et respecter toutes les idées énoncées.